Votre Publicité LinkedIn Ads Ciblez les décideurs.
LinkedIn Ads B2B : stratégie, ciblage, A/B testing. Générez des leads qualifiés avec notre agence experte en acquisition et optimisation continue.
La Publicité LinkedIn : Potentiel de Croissance B2B Inégalé…
Sauf si vous manquez de la bonne stratégie de conversion
Bienvenue dans l’ère où chaque euro investi dans la publicité LinkedIn peut devenir une opportunité commerciale de grande valeur. La promesse est forte : toucher directement les décideurs, engager des conversations qualifiées, générer des leads premium. Mais dans la réalité, trop d’entreprises se heurtent à des résultats décevants, faute d’une stratégie ciblée et bien exécutée.
TPE, Indépendant ou Dirigeant B2B ?
La Pub LinkedIn : Promesse de Croissance… ou Gouffre Financier ?
LinkedIn est LA plateforme de référence pour capter l’attention des décideurs, construire votre autorité, et générer des leads à forte valeur. Mais sans stratégie adaptée et sans accompagnement expert, vos campagnes risquent de produire des leads tièdes, non décisionnaires, et un CPL (coût par lead) trop élevé pour être rentable.
Vous êtes prestataire de services B2B (consultant, agence, éditeur SaaS…) ?
Générez des démos et activez vos cycles de vente.
LinkedIn permet d’accélérer le go-to-market d’un logiciel ou d’un service à destination des entreprises. Mais ce n’est pas en ciblant “CTO, CEO, COO” de manière générique qu’on obtient des RDV. Il faut travailler une segmentation précise, proposer une expérience de contenu percutante, et qualifier finement les leads avant de les faire entrer dans votre pipeline de vente.
Prenons Marc, fondateur d’un SaaS RH. Il diffuse une campagne LinkedIn avec une promesse forte. Il obtient des leads, mais peu de conversions. Son équipe perd du temps à faire du tri, son SDR ne décroche que des appels peu qualifiés, et le coût d’acquisition flambe.
Il lui manque : une offre irrésistible, une page de conversion dédiée, un tracking des comportements, un workflow de nurturing efficace.
Un funnel SaaS B2B efficace sur LinkedIn inclut :
• Créa engageante (carrousel ou vidéo native) avec proposition claire
• Ressource gratuite à haute valeur perçue
• Lead Gen Form natif ou page d’atterrissage dédiée
• Séquence InMail ciblée + Email automatisé (Zapier / Hubspot / Lemlist)
• Prise de RDV via Calendly + Enrichissement CRM
• Entonnoir de vente avec sales deck ou démo
Un Hook qui Percute
Sur LinkedIn, l’attention est rare. Votre publicité doit immédiatement poser une problématique précise ou offrir une solution évidente. Un visuel générique ou une accroche molle = argent perdu. Il faut créer une vraie tension narrative ou une promesse chiffrée pour capter les bons profils dans leur feed pro.
Un Ciblage Chirurgical
Avec LinkedIn, on peut viser directement les décideurs : fonction exacte, taille d’entreprise, secteur d’activité, niveau hiérarchique, ancienneté, géolocalisation… Mais encore faut-il savoir exploiter ces données intelligemment, créer des segments pertinents, et tester plusieurs audiences avant d’itérer.
Votre ressource téléchargeable ou votre promesse doit répondre à une douleur immédiate, avec un bénéfice concret. Exemple : “Check-list RGPD pour les PME”, “Audit UX gratuit de votre tunnel de vente”, “Calendrier éditorial B2B 2025”… Si l’offre n’est pas perçue comme urgente ou désirable, elle sera ignorée.
Votre Gestion LinkedIn Ads Actuelle Vous Freine Si :
Manque de visibilité sur le ROI B2B : Investir chaque mois sans savoir quel format LinkedIn (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms...) génère réellement un retour sur investissement B2B concret.
Coûts incontrôlés : Des Coûts par Lead Qualifié (CPL) ou par Opportunité Commerciale (CPO) qui augmentent sans explication, laissant l'entreprise perplexe quant à la destination de son budget LinkedIn.
Absence d'objectifs clairs : Lancer des campagnes ou "booster" des publications sans objectif précis (visibilité auprès des décideurs, leads qualifiés, recrutement), ce qui conduit à une navigation à l'aveugle sur LinkedIn.
Manque de suivi des clients rentables : Ignorer quelles campagnes LinkedIn (par fonction, secteur, taille d'entreprise) apportent les clients les plus rentables, faute d'un suivi B2B adéquat.
Leads non qualifiés : Des annonces qui attirent des clics de curieux ou des connexions non pertinentes, générant peu d'actions concrètes comme des demandes de démo, des téléchargements de ressources ou des rendez-vous stratégiques.
Contenu générique : Des visuels ou textes publicitaires qui se fondent dans la masse sur LinkedIn, sans accroche différenciatrice ni valeur unique qui marque les esprits des professionnels.
Frais fixes élevés sans résultats : Payer une agence ou un freelance avec des frais fixes importants, même lorsque les résultats B2B ne sont pas au rendez-vous.
Absence de tests A/B : Ne jamais avoir testé sérieusement les publicités LinkedIn, les pages d'atterrissage B2B ou les offres, par manque de stratégie A/B claire pour identifier ce qui fonctionne réellement auprès des décideurs.
La solution
Linkedin ADS :
L'approche "Performance & ROI" pour la Publicité Linkedin.
L'approche de l'agence est résolument axée sur la performance et le Retour sur Investissement (ROI) pour les campagnes LinkedIn Ads. Cette section détaille la philosophie de l'agence et son modèle de rémunération unique, conçu pour aligner les intérêts de l'agence avec ceux de ses clients B2B. La philosophie centrale est de mettre fin au gaspillage et aux doutes concernant les investissements B2B. L'agence se positionne non pas comme de simples gestionnaires de campagnes, mais comme des alliés stratégiques. Experts des plateformes LinkedIn (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms, Dynamic Ads, Document Ads, Video Ads...), chaque action publicitaire est alignée sur les objectifs business B2B du client, transformant ainsi le budget en un véritable moteur de croissance et de pipeline commercial.
Notre Plan d'Action concret
#1
Cadrage B2B
Définir des objectifs précis tels que le volume de leads B2B qualifiés, les objectifs de ventes (démo, essai, contrat), les CPA/ROAS cibles B2B, et les KPI essentiels à suivre (MQL, SQL, CPL, CPO). L'objectif est de clarifier la direction, les raisons et les méthodes de mesure du succès dans le pipeline commercial du client.
#2
Audience & Canaux LinkedIn :
Identifier l'audience pertinente (décideurs, fonctions clés), choisir les canaux LinkedIn les plus adaptés (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms...) et adopter une posture différenciante. L'ensemble du message publicitaire est aligné pour s'adresser directement au persona B2B ciblé.
#3
Concept Créatif & Message B2B
Développer des angles publicitaires forts, des accroches irrésistibles pour les professionnels, et des messages qui résonnent avec leurs enjeux métier. Cela inclut la création de textes, la conception de visuels/vidéos (témoignages, études de cas), et l'adaptation des formats à chaque intention B2B.
#4
Production Créative & Configuration LinkedIn
Lancer les campagnes avec une structure optimisée sur LinkedIn, incluant le paramétrage des pixels (LinkedIn Insight Tag), la définition des audiences personnalisées et de lookalikes, une répartition budgétaire intelligente, et des stratégies d'enchères performantes optimisées pour les leads B2B. Chaque euro investi est piloté avec soin pour maximiser le pipeline commercial.
#5
Optimisation
Analyser quotidiennement les données pour A/B tester les audiences (par fonction/secteur), les créas (vidéos, documents), les messages et les pages d'atterrissage B2B. L'objectif est d'identifier les leviers les plus rentables en termes de CPL/CPO et de réinjecter les apprentissages pour améliorer continuellement les performances et la qualité des leads.
#6
Reporting
Fournir des rapports clairs et exploitables, allant au-delà des simples clics ou impressions, pour se concentrer sur les conversions B2B (MQL/SQL), le coût par résultat et le ROI global sur le pipeline. Le client sait exactement ce que chaque euro lui rapporte en termes d'opportunités commerciales.
#7
Confirmation & Relation Client B2B
Offrir une expérience client exceptionnelle dès la première campagne, construisant une base solide qui inspire confiance et facilite le partenariat B2B à long terme.
#7
Scaling Intelligent & Expansion B2B
Une fois la rentabilité prouvée (ROI B2B > 1), identifier les opportunités pour augmenter stratégiquement les budgets LinkedIn, explorer de nouveaux formats (ex. Document Ads, Carrousel Ads) et amplifier les résultats sans diluer les marges, maximisant ainsi la part de marché B2B.
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Ce que pensent nos clients
Qui mieux que nos clients pour partager leurs expérience
Tom Dejardin
Qualité de travail, écoute et disponibilité sont les maîtres mots de la collaboration avec Simon de Virtuose Web. Merci Simon pour tout !
12 septembre 2024
Desangles peinture
Merci à Simon de Virtuose Web pour la création de notre site internet. Excellent contact et très bonne réactivité, Simon est à l’écoute, disponible et a su nous prodiguer de précieux conseils. C’est pourquoi nous continuerons de collaborer avec lui à l’avenir
14 Mai 2024
Theodore Armand
Merci à Simon de Virtuose Web pour la création de mon site Ose ton Idéal Coaching. Simon est à l’écoute, s’adapte aux besoins et apporte une vision innovante. J’ai particulièrement apprécié sa patience et son souci du détail.
Super expérience client , un travail de de qualité et livré dans un très bon délai, merci encore pour ton travail
10 juin 2024
Fabrice Bertrand
Excellente expérience avec Simon de Virtuose Web ! Très professionnel et toujours à l’écoute, il a su réaliser notre site en un temps record. Je recommande vivement Virtuose Web pour tout projet de création de site. Merci encore à Simon pour son travail remarquable.
1 avril 2024
Maxime Lefranc
Je recommande vivement Simon de Virtuose Web : très réactif, à l’écoute de ses clients et toujours soucieux de fournir un travail de qualité.
6 avril
Laurence Gaufret
Excellent travail de référencement et d’amélioration de mon site web existant. J’attends avec confiance les retombées, qui ne tarderont pas. Le sérieux et la qualité sont au rendez-vous, peu importe l’expérience. Bravo et félicitations à Simon et à l’équipe de Virtuose Web.
22 mai 2024
Sarah Devechio
Prestataire que je recommande vivement : très réactif, à l'écoute de ses clients, fournit un travail de qualité.
6 avril
Jean Roux
Un accompagnement de proximité et des conseils avisés : c’est ce que Simon de Virtuose Web vous offre à travers une analyse précise de vos besoins en marketing digital !
2 mars 2024
Julie Arparince
Super expérience client , un travail de de qualité et livré dans un très bon délai, merci encore pour ton travail
11 mars 2024
Roadmap publicité Linkedin ADS
Notre méthodologie
Cadrage stratégique – Comprendre et planifier
Objectif : Poser les fondations d'une campagne LinkedIn rentable et alignée sur les objectifs business B2B du client.
Détails : Cette phase débute par un entretien de découverte approfondi pour saisir les objectifs business B2B, les cibles par fonction et secteur, les offres, les marchés et les concurrents. Elle inclut un audit des campagnes LinkedIn existantes (si présentes), la sélection des types de campagnes LinkedIn les plus adaptés (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms, Dynamic Ads, Video Ads, Document Ads), et la proposition d'un plan d'action clair, chiffré et daté, axé sur le ROI B2B. La phase se conclut par la signature du devis et le démarrage officiel du projet.Élaborer la stratégie et les créas (B2B) :
Objectif : Transformer les ambitions B2B du client en messages percutants pour les décideurs.
Détails : Cette étape comprend la rédaction des messages publicitaires LinkedIn (accroches professionnelles, arguments axés sur la valeur, CTAs B2B), la définition des audiences et des segments prioritaires (par titre de poste, entreprise, compétences). Elle englobe également la création des visuels, vidéos et autres assets créatifs adaptés aux formats LinkedIn Ads (études de cas, témoignages clients, infographies). La validation des concepts créatifs et de la ligne directrice des campagnes B2B est une étape clé.Phase de configuration – Mettre en place et paramétrer
Objectif : Lancer les campagnes LinkedIn sur des bases solides et techniquement optimisées.
Détails : Cette phase inclut l'installation et la vérification du LinkedIn Insight Tag (pour la conversion et le remarketing), la configuration technique des campagnes dans LinkedIn Campaign Manager, la mise en place des enchères, budgets et règles d'automatisation spécifiques à LinkedIn. Le paramétrage du tracking pour un suivi précis des conversions B2B et du ROI est également réalisé.Phase de test – Vérifier, ajuster et optimiser
Objectif : Garantir des campagnes LinkedIn optimisées dès le départ pour la performance B2B.
Détails : Des tests A/B sont effectués sur les audiences (par attributs professionnels), les messages et les visuels. Les taux d'impressions, de clics et de conversions (MQL/SQL) sont vérifiés. Des ajustements continus sont apportés pour éliminer les points de friction dans le parcours B2B. Des tableaux de bord sont configurés pour un suivi clair et en temps réel des KPI B2BPhase de lancement – Diffusion contrôlée
Objectif : Activer les campagnes LinkedIn et monitorer les premiers résultats B2B.
Détails : Cette étape marque le lancement officiel des campagnes LinkedIn Ads. Les premiers jours sont dédiés au monitoring des dépenses, de la performance et de la qualité du trafic B2B. Des ajustements rapides sont effectués pour corriger le tir dès les premiers signaux de performance ou de qualité des leads.Phase de suivi – Optimisation et scaling
Objectif : Amplifier ce qui fonctionne, corriger ce qui freine et maximiser le pipeline commercial B2B.
Détails : Cette phase implique une optimisation continue des enchères, audiences, créas et messages LinkedIn. Un rapport mensuel détaillé est fourni, axé sur les KPI business B2B (et non de simples clics). Des propositions d'évolutions sont faites, incluant de nouveaux formats (ex. Carrousel Ads, Event Ads), des tests d'audiences (Account-Based Marketing), et des stratégies d'expansion. Un support réactif est assuré par un chef de projet dédié aux campagnes LinkedIn du client.
L'offre est idéale pour les entreprises qui :
Souhaitent cesser de gaspiller leur budget publicitaire sur LinkedIn à cause de campagnes mal ciblées, mal optimisées pour le B2B, ou mal pilotées.
Recherchent des résultats tangibles et mesurables : des leads B2B ultra qualifiés, des opportunités commerciales concrètes, un coût par acquisition maîtrisé, et un retour sur investissement clair sur leur pipeline de ventes.
Ont besoin d'un accompagnement expert pour structurer et piloter leurs campagnes LinkedIn Ads (Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Forms, Dynamic Ads...) avec une véritable stratégie derrière chaque euro investi pour le B2B.
Désirent se démarquer sur LinkedIn avec des annonces et des créas qui captivent les décideurs, un tunnel de conversion B2B optimisé, et une expérience client engageante du premier clic jusqu'à la qualification du lead.
Veulent gagner du temps et de la tranquillité d'esprit en déléguant la gestion et l'optimisation de leurs campagnes LinkedIn à une équipe dédiée, qui suit leurs KPI B2B en continu et ajuste chaque paramètre pour maximiser les résultats.
Aspirent à construire un système de prospection et de conversion durable sur LinkedIn, qui soutient la croissance de leur business B2B mois après mois, sans avoir à repartir de zéro à chaque lancement de campagne.
Votre système publicitaire en ligne
Rentable, Prêt en 3 Étapes.
#1
Session Stratégique Offerte
Réservez votre appel découverte. Analysons ensemble vos objectifs, votre marché, et le potentiel inexploité de vos pubs. Zéro obligation.
#2
Plan d'Action & Proposition :
Recevez une stratégie claire et une proposition détaillée (plateformes, budget, créas incluant notre modèle de performance transparent.)
#3
Activation & Pilotage ROIste
Vous validez. Nous lançons, optimisons sans relâche pour dépasser le seuil de rentabilité (ROI > 1), et vous tenir informé des résultats concrets.
Lancement Performance
Idéal pour valider notre approche, lancer une première campagne ciblées avec un budget maitrisé.
Frais initiaux : (Setup & stratégie) : 400€HT
Ce qui est inclus
Stratégie & setup : 2 campagnes (plateforme au choix)
Gestion et optimisation : continu
Suivi : Conversions & Reporting
Rémunération à la Performance : On se rémunère en fonction de votre budget 50% 50%
Croissance accéléré & Créa
- Pour ceux qui visent une croissance forte, sur plusieurs plateformes, et veulent des Créations Publicitaires qui font la différence
Frais Initiaux (Setup Avancé & Init. Créa) : 2300€ HT
Ce qui est inclus
Tous ce qui est inclus dans l'offre Performance + 2 campagnes (plateforme au choix.), gestion et optimisation continu et suivi des conversions + reporting
Rémunération à la performance :
Budget pub ≤ 600 €/mois → Commission 50%
Budget pub > 600 €/mois → Commission 30%
Campagne de publicité en ligne avec créa + acteur/figurant + studio d'enregistrement + budget de 400€ pub inclus
Tunnel de vente optimisé pour la conversion + lead magnet + séquence email automatisé
Aperçu de nos projets
Questions sur linkedin ADs
Quel est le budget minimum recommandé pour débuter sur LinkedIn Ads?
Pour des résultats concrets et significatifs en B2B, un budget publicitaire minimum de 400 €/mois est recommandé. Pour une phase de test solide sur 3 mois, permettant d’identifier les audiences, créas et messages les plus performants auprès des décideurs cibles, un budget de 1500 € est idéal avant d’amplifier les campagnes.
Quels sont les frais d'installation pour lancer mes campagnes LinkedIn Ads?
Des frais de mise en place uniques de 700 € sont appliqués. Cela couvre l’audit initial de l’écosystème B2B du client, la structuration technique des campagnes dans LinkedIn Campaign Manager, l’installation et la vérification du LinkedIn Insight Tag, les paramétrages avancés et les premiers tests optimisés pour la qualité des leads.
Proposez-vous de la création publicitaire sur mesure pour LinkedIn?
Oui, la qualité des créas est primordiale sur LinkedIn. Deux options sont proposées pour les visuels et vidéos B2B :
- Studio Pro (3000 €) : Un service haut de gamme incluant script, speech, deux acteurs possibles, et la production de 6 vidéos ou 2 vidéos courtes + 1 UGC (User Generated Content) avec un partenaire équipé en matériel professionnel adapté aux standards B2B.
- Solution IA (moins coûteuse) : Utilisation de technologies comme VEO4 et Gemini Flow pour la génération de contenus UGC et autres formats optimisés, permettant de créer des visuels et vidéos percutants à moindre coût. L’offre de ces deux options créatives reconnaît à la fois l’importance de la qualité du contenu sur LinkedIn, où les utilisateurs attendent un professionnalisme élevé, et les contraintes budgétaires des clients B2B. Cette flexibilité est une proposition de valeur significative, démontrant la capacité de l’agence à répondre à divers besoins tout en assurant des visuels à fort impact. Elle permet de surmonter la barrière perçue des coûts de création élevés pour les campagnes B2B, rendant le service plus accessible et attrayant.
Votre modèle est-il à la performance pour les campagnes LinkedIn Ads?
Oui, le modèle de rémunération repose sur les résultats B2B concrets. Plus les campagnes LinkedIn performent en termes de leads qualifiés et d’opportunités commerciales, plus l’agence est incitée à augmenter les budgets publicitaires, car le modèle est directement lié aux performances réelles générées. Il s’agit d’un véritable partenariat gagnant-gagnant.
Combien de temps avant de voir les premiers résultats concrets sur LinkedIn Ads?
En général, il faut prévoir une phase de test de 1 à 3 mois pour identifier les meilleures combinaisons d’audience, créa et message sur les plateformes Meta. Après cette phase, les optimisations permettent d’accélérer et d’augmenter les budgets de façon rentable.Non, c’est un outil gratuit proposé par Google. En revanche, faire appel à une agence spécialisée Google Business vous aide à optimiser votre fiche, gagner du temps et attirer plus de clients via le référencement local.
Est-ce que vous gérez tous les types de campagnes LinkedIn Ads?
Oui, l’agence couvre l’ensemble des formats et objectifs LinkedIn : Sponsored Content (image, vidéo, carrousel, document), Message Ads, Lead Gen Forms, Dynamic Ads, Event Ads, et plus encore. L’objectif est de cibler les prospects B2B au bon moment, sur les bons canaux, avec les formats les plus engageants pour chaque secteur.
Pourquoi travailler avec vous plutôt qu'une autre agence LinkedIn Ads?
L’agence allie une expertise technique approfondie de LinkedIn Campaign Manager, une créativité haut de gamme adaptée aux standards B2B, et un modèle de rémunération à la performance unique. Le succès de l’agence est directement lié à la capacité du client à générer des leads qualifiés et à développer son pipeline commercial sur LinkedIn.
Est-ce que vos campagnes LinkedIn Ads intègrent un suivi avancé?
Oui, un tracking complet est mis en place via le LinkedIn Insight Tag, Google Tag Manager et Google Analytics pour analyser les KPI B2B réels : coût par lead qualifié (CPL), coût par opportunité (CPO), ROAS sur les ventes B2B. Cela permet d’ajuster chaque levier en temps réel pour maximiser le retour sur investissement.
