Vos prospects B2B sont sur LinkedIn. Mais ils ne voient pas vos offres.
Publicité LinkedIn Ads - Génération de Leads B2B
Des campagnes LinkedIn qui atteignent les décideurs et génèrent des leads B2B qualifiés.
À partir de 990 €
"Nous dépensions 5 000 €/mois sur LinkedIn avec un coût par lead de 180 €. Les leads étaient rarement des décideurs. VirtuoseWeb a restructuré nos campagnes : ciblage ABM, Lead Gen Forms, copywriting B2B. En 3 mois, notre CPL est tombé à 48 € et 70 % des leads sont des directeurs ou VP. Le pipeline a explosé."Voir tous les avis (3)
LinkedIn concentre 80% des leads B2B générés sur les réseaux sociaux
Source : LinkedIn Marketing Solutions, 2024 — 80 % des leads B2B sociaux
En B2B, les décideurs ne cliquent pas sur des bannières génériques.
Ils font confiance à LinkedIn, leur réseau professionnel quotidien.
C'est là qu'ils s'informent, comparent et décident.
Le problème n'est pas la plateforme. C'est le manque de stratégie.
Sans ciblage par poste, secteur et taille d'entreprise,
sans contenu adapté au cycle de décision B2B,
sans Lead Gen Forms optimisés, votre budget s'évapore.
Les entreprises qui maîtrisent LinkedIn Ads
génèrent des leads qualifiés à un coût par lead
65% inférieur à la prospection traditionnelle.
La bonne nouvelle ? LinkedIn offre le ciblage B2B
le plus précis au monde. Nous savons l'exploiter.
Ce que LinkedIn Ads change concrètement pour votre acquisition B2B
Un ciblage B2B d'une précision chirurgicale
Poste, secteur, taille d'entreprise, compétences, ancienneté : LinkedIn possède les données B2B les plus riches au monde.
Des Lead Gen Forms qui convertissent sans friction
Les Lead Gen Forms pré-remplis de LinkedIn convertissent 3 fois mieux que les landing pages traditionnelles en B2B.
Un InMail sponsorisé qui ouvre les portes des décideurs
L'InMail sponsorisé atteint directement la boîte de réception LinkedIn des décideurs avec un taux d'ouverture exceptionnel.
Une stratégie Account-Based Marketing intégrée
Ciblez nommément les entreprises de votre pipeline et touchez chaque décideur avec un message personnalisé.
Les 5 erreurs fatales sur LinkedIn Ads en B2B
Des erreurs stratégiques qui transforment votre budget publicitaire en dépense à perte.
Sources : LinkedIn Marketing Solutions, HubSpot B2B Advertising Report 2024, données internes VirtuoseWeb.
Cibler trop large sans filtres firmographiques
Cibler tous les directeurs marketing de France sans filtrer par taille d'entreprise ou secteur, c'est ratisser dans le vide. 78 % du budget est gaspillé sur des profils hors cible. Le ciblage par audience combinée (poste + secteur + taille) réduit le gaspillage de 60 %. Une stratégie digitale claire définit les cibles avant d'investir.
Rediriger vers le site web au lieu d'utiliser les Lead Gen Forms
Les landing pages classiques perdent 70 % des clics en B2B. Les Lead Gen Forms natifs LinkedIn pré-remplissent les données du profil et triplent le taux de conversion. Chaque clic perdu vers un site externe est un lead gaspillé. Une landing page optimisée reste utile pour le remarketing, mais le premier contact doit se faire en natif.
Négliger le copywriting B2B au profit du visuel
Sur LinkedIn, les décideurs lisent avant de cliquer. Un visuel soigné ne suffit pas si le message est creux. 62 % des campagnes B2B sous-performent à cause d'un copywriting inadapté. Le ton doit être professionnel, la proposition de valeur chiffrée et l'appel à l'action précis. Le content marketing B2B exige une approche spécifique.
Lancer une seule variante sans A/B testing
Créer une seule annonce et espérer qu'elle fonctionne est la recette de l'échec. Sans A/B testing systématique (audience, message, visuel, format), vous ne savez jamais ce qui fonctionne. Les campagnes testées en A/B génèrent en moyenne 37 % de leads en plus à budget constant.
Ne pas suivre le lead après la conversion
Capturer un lead LinkedIn et le laisser dormir dans un fichier Excel, c'est brûler votre investissement. 80 % des leads B2B ont besoin de 5 à 12 interactions avant de devenir clients. L'automatisation CRM et le nurturing par email sont indispensables pour transformer un lead en client.
Avec et sans expertise LinkedIn Ads
L'impact d'une stratégie B2B ciblée sur votre pipeline
- Coût par lead : 150-200 €
- Leads non qualifiés (stagiaires, freelances)
- Taux de conversion landing page : 1,2 %
- Aucun suivi post-clic
- Budget gaspillé sur des audiences larges
- Coût par lead : 35-70 €
- Leads qualifiés (décideurs, budget identifié)
- Taux de conversion Lead Gen Forms : 12 %
- Nurturing automatisé CRM intégré
- Budget concentré sur les audiences à fort potentiel
Résultats mesurés : CPL divisé par 3, 13 % de taux de conversion, ROI x6
Données internes VirtuoseWeb, campagnes LinkedIn Ads B2B 2024-2026
Prêt à générer des leads B2B qualifiés avec LinkedIn Ads ?
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Comment nous lançons vos campagnes LinkedIn Ads
Un processus structuré en 4 phases pour transformer LinkedIn en machine à générer des leads B2B qualifiés.
Audit & Stratégie
Analyse de votre marché et définition des audiences
Nous identifions vos clients idéaux, cartographions les décideurs et définissons les audiences LinkedIn les plus rentables. Chaque segment est calibré pour maximiser la qualité des leads.
- Analyse des personas B2B cibles
- Mapping des décideurs par entreprise
- Stratégie de ciblage multi-critères
- Budget et objectifs de coût par lead
Création & Configuration
Copywriting B2B et configuration des campagnes
Nous rédigeons des messages qui parlent aux décideurs B2B dans leur langage. Chaque annonce est déclinée en 3 variantes pour tester les angles et identifier le plus performant.
- Copywriting des annonces (3 variantes)
- Visuels et créatives adaptés
- Configuration Lead Gen Forms
- Paramétrage du tracking conversions
Lancement & A/B Testing
Activation et optimisation continue
Les campagnes sont lancées avec un budget contrôlé. Nous testons les audiences, les formats et les messages. L'optimisation est quotidienne pour réduire le coût par lead et améliorer la qualité.
- Lancement des campagnes
- Tests A/B sur audiences et créatives
- Optimisation des enchères
- Rapport de performance hebdomadaire
Scaling & ROI
Montée en puissance et analyse du retour sur investissement
Nous analysons chaque euro investi jusqu'à la vente. Les audiences performantes sont scalées, les moins rentables sont coupées. Votre budget est optimisé pour le meilleur retour possible.
- Scaling des audiences performantes
- Rapport ROI détaillé (CPL, taux de conversion, pipeline)
- Recommandations d'optimisation
- Intégration CRM des leads
LinkedIn Ads pour chaque secteur B2B
Cabinets d'avocats & professions juridiques
Transformez votre cabinet juridique avec une présence digitale conforme, visible et génératrice de mandats.
Éditeurs SaaS & startups tech
Propulsez votre SaaS avec des landing pages qui convertissent et une stratégie growth data-driven.
E-commerce & retail en ligne
Augmentez votre chiffre d'affaires e-commerce grâce à une expérience d'achat fluide et un marketing automatisé.
Thérapeutes & praticiens bien-être
Développez votre patientèle avec un site professionnel inspirant confiance et un SEO local performant.
Infopreneurs & créateurs de contenu
Maximisez vos revenus digitaux avec des tunnels de vente qui convertissent et une stratégie emailing redoutable.
Consultants & coachs indépendants
Devenez la référence de votre secteur avec un personal branding puissant et une machine à leads automatisée.
BTP, artisans & construction
Sites performants et SEO local pour artisans et entreprises du BTP.
Industrie & manufacturing
Sites B2B et génération de leads pour l'industrie et le manufacturing.
Immobilier & promotion
Sites immobiliers avec listings, visites virtuelles et SEO local performant.
Assurances, banque & finance
Sites conformes, simulateurs et espaces clients pour la finance et l'assurance.
Hôtellerie, restauration & tourisme
Réservation directe, SEO touristique et gestion d'avis pour hôtels et restaurants.
Pourquoi choisir VirtuoseWeb pour vos campagnes LinkedIn Ads
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| Critère | Agence classique | Freelance | VirtuoseWeb |
|---|---|---|---|
| Expertise B2B LinkedIn | Généraliste multi-plateforme | Variable | Spécialiste B2B, +500K€ investis |
| Copywriting B2B français | Junior ou externalisé | Variable | Expert natif, ton décideur |
| Stratégie ABM | En option payante | Rarement maîtrisé | Intégré dès le départ |
| Suivi du ROI jusqu'à la vente | Jusqu'au lead seulement | Rapport basique | CPL → pipeline → CA généré |
| Optimisation fréquence | Mensuelle | Hebdomadaire | Quotidienne avec rapports hebdo |
| Intégration CRM | Non incluse | Non incluse | HubSpot, Salesforce, Pipedrive |
Ils génèrent des leads B2B avec VirtuoseWeb
"Nous dépensions 5 000 €/mois sur LinkedIn avec un coût par lead de 180 €. Les leads étaient rarement des décideurs. VirtuoseWeb a restructuré nos campagnes : ciblage ABM, Lead Gen Forms, copywriting B2B. En 3 mois, notre CPL est tombé à 48 € et 70 % des leads sont des directeurs ou VP. Le pipeline a explosé."
"Notre cycle de vente B2B est long (6 mois). VirtuoseWeb a mis en place une stratégie ABM ciblant nos 30 comptes prioritaires. En 4 mois, nous avons obtenu des rendez-vous avec 12 d'entre eux. L'InMail sponsorisé a ouvert des portes que nos commerciaux ne parvenaient pas à franchir seuls."
"En tant que startup SaaS B2B, LinkedIn Ads est notre canal principal d'acquisition. VirtuoseWeb gère nos campagnes depuis 8 mois. Le coût par demo request est passé de 120 € à 42 €. Nous avons signé 3 contrats annuels directement attribuables aux campagnes LinkedIn. Le ROI est de 8x."
Réaliser un devis en ligne pour tout projet sur mesure
Devis en ligne gratuit en - de 5 minInvestissez dans des leads B2B qualifiés via LinkedIn Ads
Honoraires de gestion mensuels. Budget publicitaire LinkedIn en sus.
Chaque euro est optimisé pour le meilleur coût par lead qualifié.
Budget publicitaire minimum recommandé : 2 000 €/mois. Engagement 3 mois minimum.
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Nos autres expertises publicitaires
Complétez votre stratégie d'acquisition multicanale
Maîtrisez LinkedIn Ads en B2B
Guides et outils pour des campagnes LinkedIn rentables
Convertissez vos leads LinkedIn
Des services pour maximiser le ROI de vos campagnes B2B
Campagnes LinkedIn Ads partout en France
LinkedIn Ads : le levier incontournable de l’acquisition B2B
LinkedIn est le seul réseau social où les professionnels se connectent pour travailler, pas pour se divertir. C’est ce qui rend la publicité LinkedIn si efficace en B2B : votre message atteint des décideurs dans un contexte professionnel, quand ils sont en mode réflexion et recherche de solutions. Avec plus de 1,2 milliard de membres inscrits dont les profils détaillent poste, entreprise, secteur et compétences, aucune autre plateforme n’offre un ciblage B2B aussi précis. Nos experts exploitent chaque critère pour placer votre offre devant les bonnes personnes. Combinée à une stratégie digitale solide, la publicité LinkedIn transforme votre pipeline commercial.
InMail, Lead Gen Forms et ABM : les formats qui convertissent en B2B
Le contenu sponsorisé dans le fil d’actualité capte l’attention. L’InMail sponsorisé entre directement dans la boîte de réception des décideurs avec un taux d’ouverture de 52 %. Les Lead Gen Forms pré-remplis suppriment toute friction et triplent les conversions. Et l’Account-Based Marketing permet de cibler nommément les entreprises de votre pipeline commercial. Nous combinons ces formats dans une stratégie cohérente qui accompagne le prospect à chaque étape de son cycle de décision B2B. Chaque format est soutenu par un content marketing adapté au contexte professionnel de votre audience cible.
Notre approche : des leads qualifiés, pas des vanity metrics
Nous ne mesurons pas le succès de vos campagnes LinkedIn en impressions ou en clics. Nous mesurons le nombre de leads qualifiés, le coût par lead et le taux de transformation en rendez-vous puis en clients. Chaque campagne est structurée avec un ciblage précis, des créatives testées en A/B et un suivi hebdomadaire. Nous optimisons en continu pour réduire votre coût d’acquisition et augmenter la qualité des leads. Votre équipe commerciale reçoit des prospects prêts à échanger. L’intégration avec votre CRM et automatisation garantit qu’aucun lead ne reste sans suivi.
De la campagne isolée à la machine d’acquisition B2B
LinkedIn Ads prend tout son sens quand il est intégré dans un écosystème d’acquisition complet. Le contenu sponsorisé attire l’attention. Les Lead Gen Forms capturent les coordonnées. L’automatisation marketing HubSpot nourrit le prospect avec du contenu ciblé. Les Google Ads captent la demande active générée par la notoriété LinkedIn. Et l’analytics et reporting mesurent l’impact de chaque canal sur le chiffre d’affaires. Chez VirtuoseWeb, nous ne lançons pas des campagnes isolées. Nous construisons des machines d’acquisition B2B où chaque canal alimente les autres. Le résultat : un coût par client acquis en baisse constante et un pipeline commercial qui se remplit mécaniquement.
Rejoignez les entreprises qui atteignent les décideurs avec précision
- ✓ Audit gratuit de votre potentiel LinkedIn Ads
- ✓ Estimation du coût par lead atteignable
- ✓ Recommandation de ciblage et budget
- ✓ Sans engagement
Réponse garantie sous 24h.